Если вы уже тратите более 100 000 руб. в месяц на контекстную рекламу и хотите улучшить текущие результаты, но нет непонимания как это сделать

Проведём аудит контекстной рекламы, найдём причины почему
лидов мало / дорогие / нет стабильности
и предложим как это исправить

Консультация нужна в ситуациях

когда вы уже рекламируетесь в Яндекс директ, но

лидов мало, лиды дорогие или нет стабильности

или
меняете подрядчиков по рекламе, а результат остаётся прежним

или
переделываете сайт, а лидов больше не становится

Некоторые думают, что количество лидов зависит от "старания" рекламщика и каких-то галочек в рекламном кабинете, или...

...какие поисковые запросы настроили

Якобы, вам нужно привлечь на сайт как можно больше людей

Доходит до смешного, что привлекают около-целевую аудиторию. Например, привлекают людей, которые ищут семена, чтобы продать им забор - ведь у них тоже есть земельный участок.

Но в итоге "сливают" бюджет на людей, у которых просто нет потребности и они, естественно, не обращаются и не покупают.

...какие магические слова использовали в рекламе

Чем "вкуснее"  объявление, тем больше людей зайдёт

В итоге действительно заходят все, кому не лень. И расходы на клики повышаются.

Но на сайте-то и близко нет той информации, что была в рекламе. Как следствие - нет обращений.

...как много групп объявлений сделали

Якобы чем больше групп, тем выше точность, выше конверсия в лида

По факту мало просто группы создать.

Это бессмысленная трата времени (и денег на оплату работы специалиста), если все объявления всё равно ведут на главную страницу сайта.

Делая аудиты мы видим в целом неплохо настроенные рекламные кампании: много групп, привлекательные объявления, используются всевозможные целевые поисковые запросы, собраны сотни минус-слов. Много рекламных кампаний - поиск, сети, медийка, ретаргетинг...

Открываем статистику - и там всё неплохо.

 А в итоге всё равно обращений мало или нет совсем.

На самом деле эффективной лидогенерации могут помешать много факторов, среди которых

Не попадание в потребности аудитории

Той ли аудитории вообще показывается ваша реклама, есть ли у них потребность, которую вы можете решить

"Холодные посетители" из рекламы

Соответствует ли предложение в рекламе и на сайте той потребности посетителей, которые прямо сейчас видят его и заходят на сайт

Продажи в лоб

Вы продаёте свой основной продукт "в лоб" или предлагаете низко-стрессовый первый шаг? Это важно.

Сайт и реклама
сами по себе

То, что интересно людям, чем вы завлекаете в рекламе и что предлагаете на сайте - это одно и то же

Не интересное предложение

Ваше предложение на сайте учитывает потребности, страхи, возражения потенциальных клиентов

Не бьётся фин. модель

Учитываете ли вы вашу фин. модель, статистику воронки продаж, LTV, цикл сделки и срок окупаемости при размещени рекламы

Поэтому нужно смотреть и контекстную рекламу, и всё остальное важное - в комплексе.

Вот, что мы проанализируем

Анализ торгового предложения

Люди охотно откликаются на то, что им понятно и выгодно.
Что конкретно вы предлагаете и насколько оно соответствует запросу потребителей.

Понятно ли составлено предложение, прописаны ли выгоды для клиентов, привлекательно ли это транслируется в принципе, относительно ваших конкурентов и продуктов-заменителей.

Анализ сайта

Когда люди заходят на ваш сайт, хорошо бы им показать то, что их заинтересовало в рекламе. Плюсом к этому - ответить на возможные вопросы и обработать возможные возражения и страхи.

А еще сайт должен технически отрабатывать "на отлично": быстро грузиться, корректно отображаться на нужных устройствах.

- доносит ли информация на сайте все нужные смыслы
- закрывает ли возможные страхи, возражения
- всё ли корректно работает с технической стороны

Анализ контекстной рекламы

Когда будет понятно что и кому вы предлагаете имеет смысл анализировать насколько корректно настроена реклама.

- анализ условий показа объявлений: кто и в каких случаях видит вашу рекламу, заходит на сайт. Поисковые запросы, интересы, поведенческие таргетинги, корректировки ставок...
- анализ объявлений: что конкретно транслируется в рекламе.

Анализ фин. модели

Иногда реклама "не работает" потому что некорректно просчитали юнит-экономику, а из-за неё, например, поставили слишком низкие ставки. Или, наоборот, слишком высокие.

Бывает, что реклама не окупается потому что просто низкий средний чек, или низкая маржинальность, или долгий цикл сделки. Бывает, что из-за низких конверсий на "верхних" этапах воронки до покупки доходит мало людей, и поэтому толку от рекламы нет.

Всё это звучит сложно, но мы оперативно просчитаем всё в эксельке и понятно объясним так, что вы и сами увидите способы улучшить вашу систему привлечения клиентов.

- анализ продуктовой линейки, т.е. какой продукт лучше предлагать в вашей ситуации
- анализ воронки продаж: этапы, показатели, конверсии
- анализ фин. модели, т.е. на чём вы планируете зарабатывать с клиента, сколько, как часто, как быстро

Анализ конкурентов

Бизнес не существует в вакууме. У вас наверняка есть как прямые конкуренты, так и косвенные со своими продуктами "заменителями". Это нельзя не учитывать.

Посмотрим на вас и конкурентов глазами потребителей:

как вы представлены онлайн?
как представлены конкуренты?
Кого проще найти, кто яснее доносит ценность своего предложения?

Как всё будет происходить

01

Познакомимся

Короткий 10-15-минутный созвон, на котором вы расскажете о своей задаче, а мы поймём сможем ли вам вообще помочь.

Если да - договоримся о следующей полноценной консультации на час-полтора, где уже будем подробно разбирать анализ вашей ситуации.

02

Сбор данных

Или вы заполняете бриф самостоятельно, или мы созвонимся чтобы задать ряд вопросов: по вашей целевой аудитории, продукту. Попросим предоставить статистику рекламы, воронку продаж, доступ к яндекс-метрике.

Потом мы самостоятельно всё проанализируем.

03

Демонстрация предварительного решения, внесение уточнений

Основная онлайн встреча на час-полтора, на которой мы, на основе проведённого анализа, разберём с вами выявленные проблемы и предложим пути решения. По ходу разговора вы, возможно, добавите еще какие-то вводные, которые мы учтём дальше в презентации предложения.

Запись созвона запишем, отправим вам после окончания.

04

Презентация итогового решения

Собрав все данные, получив от вас свежие комментарии мы подготовим для вас итоговый план корректировок/рекомендаций, которые мы рекомендуем сделать для выполнения желаемых целей.

Вместе с ним - коммерческое предложение на реализацию этого нашими силами.

05

Реализация исправлений

Вы можете обратиться к нам за реализацией всех рекомендаций, мы сделаем "под ключ".

Если решите реализовывать силами других подрядчиков, то когда всё будет готово мы можем провести повторный аудит, прокомментировать, всё ли сделано корректно.

Вы получите «на руки» несколько документов, где мы подробно опишем

  • Рекомендации по доработке торгового предложения
  • Рекомендации по расширению продуктовой линейки
  • Рекомендации по корректировкам на сайте: технические, смысловые, визуальные
  • Рекомендации по корректировкам в рекламе: технические и смысловые
  • При вашем желании можем реализовать все эти рекомендации
  • Если захотите реализовывать всё своими силами, то мы можем после проверить всё ли сделали верно

Рекомендации по доработке предложения

Какие низко стрессовые шаги добавить для увеличения количества обращений и снижения их стоимости. И что это вообще такое, если не знаете, а значит не используете

Рекомендации по доработке сайта, чтобы он был "за одно" с рекламной кампанией

Потому что если этими инструментами занимались разные подрядчики, или если не было единой стратегии, основываясь на которую всё делалось, то скорее всего там "кто в лес, кто по дрова".

Конкретные рекомендации по улучшению  рекламы

Потому что с рекомендацией "нужно добавить больше ключевиков чтобы увеличить охват и больше минус-слов чтобы сократить нецелевую аудиторию" не понятно что делать и скажется ли это на итоговом результате - большой вопрос.

Поймёте зависимость рекламы от других элементов в вашем бизнесе

Поймёте её место в общем процессе привлечения клиентов.

Кто будет с вами работать

Дмитрий Шаров

Занимаюсь классическим и digital маркетингом, брендингом и исследованиями
опыт в b2b маркетинге 12 лет, MBA

Евгений Мартьянов

Занимаюсь лидогенерацией 11 лет

Договоримся о консультации?

Оставьте ваш номер телефона. Я напишу вам в Телеграм или в Вотсап чтобы договориться о дате и времени созвона

Стоимость аудита и разработка плана по исправлению - 39 900 ₽

Оплата: по безналу или картой по счёту (с чеком).

ИП Мартьянов Евгений Олегович

ОГРНИП: 317645100092917